一个地区论坛1年赚10W不再是梦想

看到越来越多的论坛很冷清，给多数像我这样靠网站吃饭的却没什么技术的人,我把我的经验分享给大家，希望能够给大家提供一些帮助，如果能从我的经验 里受益请多多支持，如果感觉我在海夸也请不要骂，毕竟每个人的思想是不一样的，谢谢！下来我就以我的建站经历给大家讲述靠一个地区性论坛赚钱的过程，首先 不是以网上为主要赚钱为重点，而是以网下赚钱为核心，我也并不能保证每个人在一年都能赚10W，或多或少还要根据个人自身的情况和其他的因素在内！

一、环境

我们要建的是一个地区性的论坛，当然环境起着主导的作用！ [中国站长站]

做这样站的站长要善于言谈，不拘小节，应变能力强，处事果断！有良好的组织能力，有活动策划能力，如果身边有朋友帮助你的话，那样就跟好了，毕竟人多力量大！1、2个就够了！最好有成功的泡妞经验，哈哈，开个玩笑！

二、前期投入 [中国站长站]

投入 1个国际域名+数G空间 N个QQ群 Q币N个

首先域名选择于你本地拼音接近的，区号啊、邮编、这都随意，关键是好记就OK,你要从多面的角度去选择一个好米，不需要花血本去购买，现注都可以，打个比方：0434.cc 四平的区号，这个人普通人就很容易记住！米的选择还是在于自己！

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其次投入是空间了，如果自己有服务器当然很好，便于管理，便于资源本地化，毕竟虚拟主机出现的问题自己不能在第一时间解决！没有服务器当然也没关系，几G 空间就可以了，这个根据自己的情况定，线路最好也在本地，这样可以保证访问速度，当然不在本地也无所谓，速度要好！

QQ群的作用呢，推广的时候会派上用场的！下文讲！

三、建站

Chinaz

建的是一个本地论坛，论坛程序根据自己的喜好来选择，风格选择比较清爽一些的！给人的第一印象很重要。发展方向以时尚娱乐，FB聚会，同城约会，驴友联盟 等等，也可以根据以后的情况再改都可以！版块按照这些来定，不超过20个为佳！除了论坛如果有精力还可以做一些其他的频道为辅助，根据个人情况，这些不是 很重要！

四、网上推广

我的推广方式不是死套的增加流量的，而是抓住大多数人的心理，美女 ！

我的宣传之一是利用聊天室，上网的人都有QQ吧，这不废话！有些聊天室里发不了网址，那就发QQ群号码，这下QQ群派上用场了,最好用Q币冲成高级群，这 样加的人会多些！当然并不是每个人都会加你发的QQ群，你得要点技巧，带一些敏感的词语最好，比如我以前的AD“西安同城激情交友群：123456，众多 美女等你邀！”最好在午夜的时候，加群的人数会很多。等加入人多以后在群上介绍论坛，说论坛上有美女啊，当然也是要讲技巧的，当然最好事先在论坛上发一些 有关这方面的帖子，这样有助于大家相信你！经常在群里和大家讨论一些男人们感兴趣的话题，这样容易在他们面前树立威信，也有助于氛围！如果死气沉沉肯定会 有人退群！

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宣传方法之二，这下有用到你的泡妞经验了，多泡些MM拉到论坛里，泡她们的目的不是和她们相处，而是泡来让别人泡，哈哈，有点淫荡，但绝对好用！这就根据自己的个人情况而定了！

五、互动

等论坛稍有人气的时候就要把银子捞进自己的口袋了，刚刚开始可以搞聚会啊肯定有些艰难，不知道怎么入手，我发帖的时候告诉大家一直要记着美女效应，初次最 好能找上10——20个美女来参加，而且得免费！如果只有男人的话，那有几个人来参加，活动内容呢，这个也并不重要！我首次举办的是，聚餐+K歌，参加人 数美女20+男人30多人。第一次别想着赚钱，现在是在给论坛拉人气，你得大度一些，男人收取适当的费用，女的就免单！该花钱的时候就得花钱，根据我的经 验，收取的费用完全可以支付消费的费用！下次举办还这样，相信在参加人数上肯定会有增加！参加人数越多给论坛带来的流量就越多，一传十，十传百，这样的确 很夸张，但你不得不相信这是真的！我在半月以后第二次举办的时候已经达到了120人！第二次我已经往自己腰包开始收钱了！ Chinaz

六、合作

这下就要开始找合作对象了！

找一些消费水平适中的娱乐场所，比如饭店、KTV、酒吧、休闲吧（比如：避风堂），这些商家的目的是为了举办活动时从中获得利润，一个简单的道理，按照人 均消费水平让商家降低成本，商家不会让送上门的钱飞了的，同样的场所选两家，一家固定，一家备用！相信找这些并不难，这家不行找下家，这些是必须的！

找网吧合作，把网吧的主页设置成你的网站，当然对网吧没有利益的人家也是不会让你设的，可以给他们做网吧主页，用你的二几米，论坛转向你的论坛，或者在论 坛上介绍他们网吧，简单的放一些广告，以后举办活动也会考虑在网吧进行（下文会讲到），如果能免费达成一致当然最好了！
会员中肯定会有学生吧，拉好关系，想办法在各高校宣传，利用会员中的这些关系在各校贴海报，最好能找一些社团来帮助完成，他们付出的代价呢，下文会讲到，当然包括金钱！以达到最好的效果，不要放过一个大学，最好每周都能够关于网站的海报出现在各校的校园中！

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七、赚钱

建站的目的就是为了赚钱，上面的工作都做完以后，下来就来讲述是钱是怎么跑你腰包的！

1、聚会，有了前几次的经验以后，大概分析一下各场所的消费数额，便于总结经验，省一些不必要的费用。为了保证能够经常举办，每次适当定聚会的主题，比 如：以明星FANS为主题可以去KTV唱有关他们的歌，美食啊，蹦迪啊，这样的可以一周举办一两次，根据人数多少来定你赚取的利润！以我的经验30—50 人左右，就基本上可以赚500以上！必须得会把握好，花样多变才有助于长期举行下去！

2、派对，这个项目的方式可以参考一些电视上的一些类似的节目，记得以前湖南卫视有一档叫《玫瑰之约》的，N年没看电视不知道还有什么这样的节目。虽然有 些老套啊，可以适合年轻人的一些节目！还有一个因素，找一个或者能说会道，反应较快的的来担当司仪，毕竟得有人主持啊，如果大家觉得你搞的好，就会有更多 的人参加，每次人数不一定固定，但要男女平衡，这很重要，场所倒也是其次，环境好一些，现场再派发一些小奖品，实际上这些奖品都是他们花钱买的，呵呵！这 样的活动可以一月举办一两次，毕竟这是大型的活动！我举办每次参加人数都在100多人以上，每人收取男性50，女性30，绝对可以赚1000—— 2000，根据不同的情况！当然举办这种大型的千万不要忘记印制横幅啊，也是宣传，最好派发的奖品上能贴上网站LOGO网址，现场拍一些照片，视频啊贴到 网站上，便于吸引更多的眼球！

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3、旅游，节假日找一些较近的地方去玩，爬山啊，踏青啊，放风筝啊，骑单车啊，野餐啊，每人发放个体恤或者帽子啊，当然也是从会员中收取的费用，打上网站的LOGO，户外活动引起更多人的注意！户外活动基本上赚不了多少钱，就算是为了宣传吧！

4、高校联盟，这下就发挥先前结识各校社团作用的时候了，这种是集体的，比如组织各种活动，足球，篮球比赛啊，这样的高校运动联赛，参赛收取参赛费用，在 各高校举办时可以让社团拉一些赞助之类的，赞助可以是现金和奖品，这些是社团们的强项，他们会知道怎么做的，只要交给他们就行了，当然代价是给他们多少的 分成！这样的活动可以进行数月，只需要领导着吩咐别人就行了！我举办过几次，每次都在周末进行，大概1—2月，每次基本上可以赚1万以上！这不是海夸，当 然你得有更多的人手来帮助你，有朋友帮助你更好，也可以花钱找社团他们解决！每次比赛别忘横幅，比赛成绩第一时间公布在论坛，参赛的人想看结果当然得上论 坛，主要可以带来流量！

5、竞技比赛，这个项目也很赚钱，这就利用到网吧的作用了，举办CS，魔兽，FIFA等等比赛，网吧很愿意你在他们那举办的，因为可以带来更多的人去他们 网吧观看，奖品也由他们来提供，也可以收取他们的赞助费！收取参赛费用，提供比赛纪念T恤，根据参赛队伍来定，我举办这样的活动基本上选择最少3家网吧， 分初赛，预赛，决赛或者不同游戏，还可以邀请本地一些比有名气的战队啊，可以搞明星挑战赛，花样多变，以吸引更多人，一次可以赚5000左右，因为多数利 润都是自己的，相当于纯收入！

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6、演出晚会，可以组织去看一些大家比较感兴趣的节目啊，比如摇滚啊，明星的演唱会啊，西安地下摇滚比较火，所以有这样的优势，门票在论坛上卖，虽然利润不大，但也靠数量维持！

7、重要节日，这很重要，西方的节日早已引进中国，中西节日都得重视，有什么节日，我不必多说，不知道自己查吧，以我举办的一次为例，我在圣诞节举办了一 次化装舞会，策划近2个月，包括选择场所，和商家进行商讨，礼品的选用，大致人数的确定，节目的安排，这些都是要精心考虑周到的，我选用一个本地比较有名 的演义广场，场地比较大，包了一层，押金1万元，印制大概300张门票，消费按照人数来定，我没按照消费总金额来考虑的目的是，如果当天冷场的话，就会赔 很大一笔，而商家也可以不限制门票，保证他们可以正常营业，海报的是印制的，贴于市内各大可以贴的大街小巷和各大高校，费用是男性120，女性100，而 我和商家商讨的价格只给他们60元，举办当天我还捏一把汗，但由于宣传比较到位，老会员也比较多，当天参加人数超过400人，开始以后商家找到我，说场外 还有很多人想来参加，有钱当然会赚的，没有门票的人收取150元，收取后来陆续有100多，商家也给我们临时换了一个更大的场地，活动是举办成功了，但几 个月劳累只有自己才体会到的，通过这次除去投入费用，一共赚取大约3万多，将近4万！活动现场依然少不了AD了，横幅、海报贴满了活动现场，以后网站有了 更多的流量！

Chinaz

8、球迷，别忘记年轻人中还有球迷，组织他们去看球，本地没有球队，可以去球迷酒吧去看，也可以组织人去客场的城市去看，为了就是把AD带到全国各地有助于你成立更多的城市分站！ 站长站

八、后记

Chinaz

好了，我的经验基本上讲完了，感谢大家的拜读！如果你把握的好，一年不止赚10万以上，建站不一定要的是流量，有的时候只是一个兴趣，有的时候是为了赚钱，曾经有人说一个1个ip可以赚1块，我可以告诉你1个ip不止只能赚1块，相信的话你就试试吧！

中国女兵换发新军装 威武之中有秀美

中国女兵换发新军装 威武之中有秀美
7月3日，全军军服调整改革工作会议在北京召开。会议部署了全军军服调整改革工作。同日，解放军新式军服发放仪式在北京军区举行，标志着全军换发07式军服工作正式开始。

自1950年全军统一军服制式以来，我军先后进行了12次军服改革调整。廖锡龙说，这次是我军历史上最大规模的换装，涉及礼服、常服、作训服和标志服饰4个系列共644个品种，也是我军最全面、最系统、最顺利的一次军服改革。

与目前装备部队的87式和97式相比，07式军服系列更加完善配套，女军人有了专用于搭配裙子的浅口皮鞋，鞋跟比过去高了、细了；按照男女体型比例，女 军人的帽徽比男军人小一号；
上装彻底改变了多年来男女装一律上下同宽的“H”型造型，男装设计成突出肩宽的“T”型，女装则是收腰身的“X”型；女军人第 一次戴上了弧线造型的卷檐帽，告别了多年来男女通用的大檐帽……

















“过去我们的军装更多地强调男性化。军人要威武，但女军人威武中有秀美，这是新军装展现的一个亮点。”军需装备研究所工程师王忠强说。
这次换装计划分3年完成。今年“八一”前，全军军官和仪仗队、军乐团、文工团将换发礼服，全军军官和驻北京地区、驻港澳部队士兵将换发春秋常服、夏常服和标志服饰。

利用百度风云榜带来大流量

其实中国戒网起先在网站推广的过程当中也是用了这一招，在“中戒论坛”设立了一个栏目，然后叫朋友或自己在里面发布一些内容，主要是针对baidu，让他给你带来丰厚的流量。下面就简单谈谈。

很多站虽然被百度收录了，但是从百度来的ip却很少，那么我可以教你一个好方法，利用百度的中文搜索风云榜(http: //top.baidu.com/)，在你的网站里发布一些内容，内容的标题必须包含风云榜里的关键字，这样一来，你的网页被用户搜索到的概率就大多了， 也许你会问，其他的网站的网页也有这样的关键字，百度和google都是根据关键字来列出目录的，你输入一个关键字，与该关键字吻合而且数量又多的话，那 么就会排在前面，所以你在网页标题里放上关键字后，你还应该在网页的第一段多放上几个关键字，因为搜索引擎列出的目录是以网页标题和网页开头内容结合的。 另外还得注意的是，你增加的网页内容最好是和你的站点里的栏目有关，如果你在一个技术栏目里，增加一些以李宇春为关键字的网页，那么你会被你的用户骂，而 且百度会怀疑你作弊，这样一来就得不偿失了。

如何确定关键字，以我的论坛为例子，我的论坛是关于戒烟、戒酒、戒赌、戒毒的，风云榜里根本没有这样的排行，但是我的论坛里还有一个板块是关于一 些热门消息的（小道消息这么个栏目），我选择了从百度风云榜中选择竞争不是非常激烈，但流量还不错（一天有几百或上千ip的），当然你也可以选择前50， 然后就是复制关键字，找到针对相关关键词的网页 ，将它转到自己的网站上来，很快你就会发现，输入这个关键字时，你的网站排在前10了 。

被Google快速收录的方法

网站被搜索引擎收录的重要性大家都很清楚，这里就不说了；对于一个新站，如果要一周或者一个月才被Google、百度搜索引擎收录的话这对站长来说是很不 爽的，严重者还会影响网站的推广计划。那么新站如何在一天内被Google、百度等搜索引擎收录就成了网站推出时的重要一步了：

　　本人除了要管理公司的网站之外，自己在下班时间也在经营着自己的20多个个人网站，最近一时兴起又做了3个，每个都是在一天晚上就被搜索引擎收录的， 三天就排在搜索引擎的第一页了（这是网站优化范畴，下次有时间再将排名经验和大家分享，感兴趣的站长有空关注一下我的博客 http://www.longjiashen.com ），高兴之余想和大家分享一下成功的快乐：


　　到搜索引擎表现比较友好的BBS发一个贴子

　　在这一步里我只到这两个论坛每个发一贴：站长论坛 http://bbs.chinaz.com 和 广州在线论坛 http://www.gzci.com/bbsgood/
　　说明：Google对“站长论坛”特别友好，基本上是每2小时更新一次；而百度则对广州在线论坛特别友好，不但收录其贴子快，并且一个贴子的排名还要比其它论坛排名要高！

　　注意：贴子的写法很重要。你可以写一段与你网站内容非常相关的文章、又或者到网上拷贝一篇与你网站内容相关的新闻贴上去，在新闻的每段结尾处有意无意 地插入一个关键字，共加5、6个就可以了；然后在贴子后面加上这么一句话“偶新做了一个关于什么什么的网站，有空来看看：http//www你的网址”； 网址一定要带http开头，不能单显示域名或者文字链接，搜索引擎蜘蛛对http开头的文字特别敏感，切记！

站长，你知道你网站的目标用户群在哪里吗？

站长，你网站的目标用户群在哪里？

写这样一个题目，又让大家见笑了！不过确实，很多站长朋友不知道自己网站的目标用户群在那里。那就更多不要说了解他的目标群体了.而这却又恰恰是一 个网站决定网站质量的直接因素！所以我觉得还是有必要提醒一下个人站长们，不要只是盲目的做网站，要花点时间弄清楚你的目标用户群，进一步的了解他们，让 你网站的流量来的更有意义！

站长站

选择好自己的目标用户，做起站来目标也才更明确！了解自己的用户需要什么，才能更好的为用户服务。更直接点说，只有针对你的目标用户，你网站的作用 才能得到更好的发挥！如果只是为了来流量就胡来，那就太不值得了。试想如果来的不是你的目标用户，就是说你的网站不是他所期待的，没有他想要的东西，他再 次进来的机会有多大呢？在我看来，这样的点击可谓真正的“无效点击”。而我们要的，是有效的点击，只有有效地点击才能给我们的网站带来效益，最起码是长远 的。有许多的站长，就是不明确自己的目标用户群在哪里，像无头的苍蝇，到处乱AD。想想看，如果一个与站长毫不相干的网站在一个站长类站点AD，他的“有 效点击”有多大？被人第二次访问的几率又有多大？这不明摆着浪费大家的时间嘛！即使要做广告，也应该找个有点相同点的地方吧！这就是不了解自己网站的目标 用户群，浪费了时间精力却没得到多大好处。如果把相同的时间精力放在你明确的用户群身上，效果势必要好许多！

Chinaz

我们都说做网站不要贪大求全，特别是个人站长，个人的精力很有限，胡做乱做了只能是累自己。而且如果目标用户也不明确，看来效果也会不太乐观！所以我们只说要做到小、精、灵。确实如此，针对一个小的领域，把它做活了，那么你离成功也就不远了！

Chinaz

站长，有必要找到你自己的明确的目标用户群。只有如此，才能充分发挥你网站的作用，实现效益最大化！ 站长站

以上纯属个人观点，说得不妥之处，还望大家多多包涵！

关于催眠和潜意识

催眠状态和潜意识有很密切的关系，对大多数人来说，它很神秘。很多人根据自己得到的正确的或错误的信息接受或者排斥催眠现象，但是，许多人并不真正了解它是怎么回事。

事实上，我们经常对自己实施催眠术，在一生中，我们常常转换兴趣。糟糕的是，很多人让自己催眠后，得到的是他们不想得到的东西，而不是他们料想之中想得到的东西。

催眠师的目的是想帮助你放松、专注，更好地使用潜意识。

催眠不是一种你和你的朋友或其他什么带有邮购业务的人玩的游戏。并不是说在催眠状态下决不会做出任何不诚实、不道德的事情，有时并不如此。所以，在选择催眠师时，你应该万分小心，只选择那种技艺高超的催眠师，以免出现纰漏。

对某人施加催眠的过程很简单，但是把一个陷人催眠状态的人唤醒可就没那么容易了。如果你处于“催眠”状态，一个没有经验的业余催眠师惊慌失措，不知该如何是好，那后果将是非常严重的。

催眠暗示的作用非常大，这一点众所周知。一个坚信他能“治疗”或“解决”你的诸如肥胖、抽烟、酗酒、性放纵等问题的业余催眠师可能确实能做到这一点——但是却给你留下了另外一些甚至更严重的其他问题。

这样说吧，催眠术被一个专家正确使用时，效果是好的。但若是被一个业余催眠师使用，后果就很
危险了。举例来说，一些牙科医生就很成功地运用了催眠术。医生在做小的外科手术时也用催眠术。

催眠术确实应该有它的一席之地，但是不是在游戏室，也不是由业余者来施行。

有人递给一个大学生一份报纸，上面有三段被做上了记号，要求这个大学生背下来。他专心致志地埋头背诵，直到他认为自己已经记牢。他几乎是把这三段逐字不差地背了下来，仅仅只漏掉了一两个字。

然后心理学家问他，报纸上其他的内容他记住了多少?这个学生笑着答道：“我没有记住任何其他的内容，因为我的全部精力都在这三个段落上了。”

后来，心理学家对年轻人施加了催眠术，一件耐人寻味的事发生了。年轻人不仅背出了这三段，而且还背出了这份报纸上的绝大部分内容。

报纸上的信息进入了年轻人的潜意识，潜意识又具有良好的记忆功能，所以出现了上述情景。

如果你的视力正常，这就不会令人过于惊奇，因为你可以看见你的左边和右边的物体，就像你看见正前方的物体一样。要不然，当你驾车、走路或骑车的时候，对他人和自己都将会是个大大的威胁。

我已经说过，许多人“自我催眠后有负面影响，得到了他们不想得到的东西”。所幸，你不是“许多人”之一，在这种信息的帮助下——把市面上你能找到的书籍和磁带结合起来，你将可以自我“催眠”，那些优秀的、干净的、积极的、有力的信息将进入你的潜意识。

也就是说，潜意识中这些力量、才干和信息已被存储起来，你可以“催眠”自己使用他们。这样会帮助你得到你想要的东西。

像其他事情一样，这会花费你相当大的精力，但我要重复我已说过的话。这种付出相当值得，使你受益无穷，你会信服地接受我的观点：你不是在付出代价，而是在享受代价。

维持高度健康与精力的关键

发展心理健康的第五个练习就是积极的训练和发展。如果你吸收了更多有关如何有效销售的新观念与资讯的话，只要你思考得越深，就越能在实务上具体地运用这些知识。

你的外在世界会呈现出你内心的理想世界。你将会变成你想要做的人，并达成工作期望。不管你心思集中在哪一方面，你都会心想事成并获得更大的成果。

你书读得越多，听越多的录音带，并且去参加研讨会学习成为更优秀的销售人员，那么你走路、说话、思考，以及感觉就会更像你行业中的顶尖人物。而且你也会如你所预期地开始获得和那些杰出销售人员一样的佳绩。

专业人员永远不会离开学校。你永远不会停止学习。事实上，只要当你完成正式学校教育之后，你的学习生涯才算真正地开始。你是在高中和大学毕业之后，才开始你的入学典礼。

"入学”表示开始，而非结束。许多人在离开学校的时候，发誓在有生之年绝对不再碰书本。我遇到一些年纪在三十五至四十岁左右的销售人员，他们的确维持这样的承诺。

他们在离开学校之后就没有继续学习和成长，那是因为他们不了解教育是一种终身学习的过程。在大多数的情况下，他们的事业已经在多年以前就停滞不前了。

持续的训练与发展会让你更乐观，让你感觉到更有能力与控制力，能够吸引更好的未来客户与顾客进入你影响范围之内，并且增加你对自己及未来的肯定。经由自我学习，你能够学到你想了解的事，以达成自己设定的目标。不断地自我改进是你迈向未来的跳板。

积极的健康习惯

获得心理健康的第六项练习就是去养成积极的健康习惯。销售是一项极端辛苦的工作。它需要日以继夜付出极高的体力、精神及感情的能量。

因为这个关系，几乎所有成功的销售人员似乎都有超水准的精力与热忱。为了要出人头地，你一定要在你的工作生涯中，把你的健康维持在巅峰状态。

你在每一个销售日的每一分钟，都要妥善安排活动以确保超人一等的精神与活力。有些时候，甚至在饮食上或健康运动上的小小改变，都能造成你精力上的极大改善。

首先，你得赶快戒掉所有脂肪性的饮食。

脂肪已经被证实是健康生活的头号敌人。它们会和许多退化性疾病、糖尿病、高血压、心脏疾病及倦怠沮丧等种种情绪连结在一起。你应该用替代性食物来减少高脂饮食，吃一些少脂肪或没有脂肪的食物，像是水果、蔬菜、通心粉或壳类的食品。

第二个维持高度健康与精力的关键就是要经常运动。

你每个星期里有五天每天步行两公里，运动量就已经足够了。你也可以去游泳、跑步、骑自行车、打网球、坡地滑雪、越野滑雪，或是用健身房运动仪器来达成这些体能练习。

当你把体能运动配合清淡低脂的饮食，你就会觉得更健康、而且更有精神。你会睡得好，起床时神清气爽。你会变得更聪明机警。

你的表现会达到最佳状况。你会更积极乐观地对待你的客户，会成为大家都欢迎的人物。这种积极的人格几乎立刻就可以转换成更好的销售成绩。

第三种保持高度精力的关键是每天多喝水。

一般人正常活动会消耗超过一加仑(八大杯)的水。当你喝很多的水，你就会清洗全身的系统，把一些毒素、盐分、糖分，以及其他杂质排出体外，以改善健康、增加体能。你需要不断地补充水分以避免脱水及伴随而来的疲劳。

维持高度健康的第四个关键就是要充分的休息。

假如你想增加白天的销售效率。你需要充足的睡七到八个小时。因为销售相当耗费精力，所以你需要睡眠来补充精神和体力的流失。你需要充足的睡眠来增加免疫系统，这样才不会容易感冒或者是引起其它的疾病。

训练自己在每个销售日的前夕关掉电视，移开报纸，且早点就寝以确保充分的休息。这样做，和其他任何练习样，将保证你在面对不可避免的拒绝失望，又要维持最佳表现的压力下，能够保持足够的精力与热忱。

追求心理学的真谛：自我实现

作者： 贝格拉斯

1996年4月，在奥古斯塔国家高尔夫球场上，外号大白鲨的葛瑞·诺曼（Greg Norman），在大师赛上以惊人的6杆之差战胜了他最强劲的对手。当下注者都认为诺曼稳赢时，他却表现失常。

心理压力以及对打出好成绩的期望都是高尔夫球手难以承受的。在那轮结束的时候，一开始落后他的一些高尔夫球手已经超过了他。

在压力下表现失常是指在球赛很重要，且你感觉有压力要尽全力的时候不能正常发挥自己的能力。这种压力完全来自观众的眼睛：如果你觉得你很在意你的表现，那么压力就大；反之，就小。虽然这种现象与淡漠忧郁症有关，但它指的是一种急性的而不是慢性的问题。

表现失常包括在关键时刻有自我意识，自我意识破坏了原有的无意识行为。换句话说，我们在做事时太在乎我们在做什么，结果我们并没有发挥出我们的能力。

当我打字时，我通常认为，我的右手食指不负责敲打m和y两个键，以输入my。如果我停下来去考虑打字的过程，或者更严重的，我注重每一次按键，那么这本书就永远输不完。

这个例子极端化后，即使我只是在心里保留我没有完成开头部分而产生的羞辱感，随之产生的压力只能使你无法发挥你的能力。有些人把这种反应称之为作家的思维 中断。但是，既然打断我写作的原因是有意识地过分在意我身上的压力，那么我的假定失败也最好形容为“压力下的表现失常”。

研究过自相矛盾的激励效应的心理学家声称，某些一定的个性类型比其他类型更容易在压力下表现失常。有表现失常倾向的个性类型很少注意到自己，但是他们有时候确实很注意自己。

有人认为他们不注重他们行为的后果，却注意他们如何出现在别人面前（在乎交互式的认可），或花大量的时间进行自我反省分析。然而，当要求太高了，这些人就会变得过度在意自己，从而自我意识过强，更容易在压力下表现失常。

这种类型的人可以被认为是自我陶醉者，或者非常“有资格”的人。有一个勇于向教授提出挑战的大学生就不在意别人怎么评价她的行为，因为这名学生说：“根据我的生活所知，你的数据听起来是荒谬的。”

我就是那位教授。说这句话的学生名叫阿什利，虽然从来没有研究过心理学（她的专业是文学），但是她参加了心理学高级课程。她对这门课程并不精通，但这从来不能阻止她告诉我，我（在心理学领域已经研究了10年）完全错了。

阿什利在期中考试（这门课她不及格）后继续反对我的观点，我叫她与我会面，以讨论她的表现和异议。在会面中，她仍然陶醉于她原有的想法。

她说，她没有买过我在课堂上布置的任何材料，更不要说读了。她一点也不在乎我对她这些话的反应。我警告她说，这种态度对她没有好处，但是她回答说“时间可以证明一切”，然后就离开了。

阿什利在学期结束前3天打电话到我家里，恳求我再次见面。我们见面后，她告诉我，她只有一天的时间做出选择，要么退学，不接受任何处罚（大学允许学生在期 末考试前退学）；要么就留下，倘若我能保证她成绩得C。她承认，她最近去过她父亲的精神病学家那里接受过抗抑郁剂药物治疗，并在此恳求我的原谅。

但是她从来没有解释她为什么不及格。我说：“对不起，我不能给你以虚假的成绩。”她退选了这门课程。两周后，她退学了。

虽然这位出生于20世纪六七十年代的女孩表现出一种傲慢态度的极端形式，但是它既是有表现失常倾向个性的典型例子，又可以使我联想到我在大学和研究生期间（1968~1976年）我们当时的情况。

阿什利直到期末考试的压力几乎摧垮了她，才开始在乎我对她的评价。甜言蜜语不能使她警惕自己错误的方式，只有威胁才能做到这一点。然而，最后她失败了，没有任何懊悔。

如果我们说所有的六七十年代出生的人都有表现失常的倾向，这公平吗？显然不公平。许多人都有吗？我认为，他们中许多人都有这种倾向。正如威廉·詹姆斯指出的一样，斗争能给带来我们力量。生于六七十年代的人是在“肌肉”萎缩和不知道如何面对逆境的情况下成长起来的。

伍迪·艾伦曾经说过：“生活中90%的成功都能出现。”我不知道他是如何统计出这个数据的，但是我确实知道，不出现成功就会导致失败。然而，成功可能很难，但是有时候不出现失败的时候也是非常好的结果。

自我设限行为的典型形式，就是用一个表现约束的动因分担失败的责任。如果我非常注重自我形象，我将参加一个鸡尾酒会而且我可能会被客人的酒量所吓倒，那么 我最好在酒会前喝醉，并且要确保让所有的人都知道我喝醉。这样做，我就可以这么说，（如果我不是喝醉了）我可以与他们中酒量最好的人比试一下。

通常，如果你一旦在影响下出现表现失常，从而导致惨败，观众将会对你的能力产生怀疑，直到你清楚冷静地分析后重新出现为止。如果你在压力下表现，你可以通过降低期望值保护自尊心的威胁感。

相关的策略就是不进行自我分析。这种完全放弃努力的方法，对于怀疑自己能力的人来说是没有完全放弃。有些人从小就被认为他可以拥有一切，只要他们拒绝参加这个游戏，那么他们就能阻碍自己的真实能力去做这些事情。这种自我保护的策略叫做“浮士德式的交易”。

像浮士德和我以前的病人杰夫一样，许多生于六七十年代的人都和魔鬼有一个交易：为了交换不成熟生活的权利，如果他们能够实现他们的潜力，他们丧失了原本心理回报的要求。

然而，藏在这种故作自信的生活方式下的是苦恼和痛苦。在我们周围所有寻求机会的人正在受到中年危机的困扰，就这些吗？他们很厌倦面对他们的失败。他们被迫变得更加有自知之明。他们取得的成就和他们的期望的不一致促成了精疲力竭症的发生。

我对许多生于六七十年代的人都有“浮士德式的交易”所持的疑义，来自我对这些自欺欺人的泡沫现象突然发作时发生情况的直接了解。

相对而言，帮助一个患成功忧郁症的人更加容易些。如果有人看别人做过一次他就有能力自己做，那么他就很容易克服成功后的松懈。

但是，有人玩天真的游戏很久了，以致失去了成年人成功的机遇，你如何能减轻他的痛苦呢？你如何能说服一个终生业余艺术家或随意跳槽者？

心理学家所称的“地理疗法”—到一个新环境，重新开始，是注定要失败的，因为每一个新开始都将保持你原有的想法。

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道家疗法和地理疗法

与大多数基于教条或神学的精神教义不同，中国古代哲学道家的学说是基于对大自然几千年来的观察。根据道家哲学，有一个万能的创造力量或者神—“道”，它是时刻变化的，就像空气中的气流或海洋里的水流一样。为了理解“道说”和控制这种万能的力量，你必须学会灵活变通。

你也许要问，那有多难呀？只要看看生于六七十年代的人拼命地寻找景气的“好环境”就知道啦。限制我们思想的防护意识和偏见太多以致不能一一提起，但是它们是我们日常合作模式中很大的一部分，我们无法不注意到它们。

威廉·詹姆斯坦率地说：“当很多人仅仅是在重新整理思维中的一些偏见时，他们都以为是一种思考。”这与我们解放思想的能力是一个道理。

一个实现自我的人从来不会和一位手艺差的木匠一样，由于做事的质量差而责怪自己的工具不好。首先，判断手工制作一件家具是否值一张名师设计的埃姆斯椅是不相干的；其次，在“好的”或“坏的”工厂做工不会强化这位木匠的思想。

实际上，一位全神贯注于木工过程，而不是制作出来的产品的木匠，在他切、雕、磨砂和着色的时候很少在乎他所处的环境。

如果有一个例子可以劝说人们相信地理疗法治疗心理问题，那么就是《五支歌》。当博比·迪帕结束了西南地区的流浪回到家里时，他从一个表面上无忧无虑的放荡之徒，转变成了这个傲慢却有缺陷家族的热情的、有竞争性的、保守的子孙。

他过分保护他姐姐的好名声，并因他曾经与一个较低阶层的女人生活在一起而感到很难堪。很明显，博比在外流浪的时光并没有削弱他在生活中各个方面所表现出来 的紧张感。他所完成的地理治疗只是让他远离尚未解决的心理痛苦上千公里，但是一回到伤心地，这种心理痛苦就又出现了。

生于六七十年代的人，在整个上学期间就被父母鼓励去质疑权威，他们把这种观念延伸到了工作中，并已经学会了用地理疗法解决他们的态度所引起的问题。

许多我指导过的生于六七十年代的人最初与我见面时，常常抱怨：“只要我能找到合适的工作或合适的老板，我相信我的事业会腾飞起来。”

虽然，很容易理解为什么生于六七十年代的人更相信地理疗法而不承担个人成功的责任，更重要的是不承担潜在的失败，但是帮助他们放弃错误的信仰是完全不同的事情。

我发现帮助那些寻找到地理疗法的人们理解他们这样做是很愚蠢的最好方法是，让他们在自我实现的过程中获得奖赏。

把自我实现的概念带到美国心理学体系中的人是亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）。他的核心观点是，我们都有天生的倾向，要努力达到我们能力的最高水平。他在人类潜能的优势地位方面是一位真正的信徒。

马斯洛进一步说，每一个人都会自然地从事创造性的追求，一个能获得心理回报的工作，或许多人称之为召唤的东西，除非他们不确信他们的心理安全感（这依赖于一种认知，即你能满足自己的基本需要），或者害怕自知（与他们的自信感、态度和信仰相对）。

马斯洛认为，没有被这两种情况所阻止的人们，会享受到自我实现的不连续的时光—他把这叫做巅峰经历，在这个时刻，他们似乎处于极大的幸福之中，完全沉溺于他们正在从事的事业中，忘却了他们周围的一切或者时间的流逝。

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像男人那样思考会导致精疲力竭症吗

在许多已知的导致精疲力竭症的因素中，最有害的就是美国人对待最可能成功人士的态度。无论喜欢与否，美国人的成功原型与泰坦尼克号上的所有事情有着一样的意义。

像普罗米修斯这样的成功人士被认为是强壮而独立的。难道一个需要接受治疗的小神会冒险触怒宙斯吗？不可能的。可以想像工业巨头们偷偷溜出去看精神病医生吗？我怀疑。

同样地，那些被认为具有泰坦尼克精神的职业英雄如约翰·D·洛克菲勒被描述成精力充沛、独立的形象。人们称他们为白手起家的人，而不是公众选出来当项目领导的。

这些企业的建设者“跳出框框，打破陈规，开始了他超越枷锁的创意思考”。他们不担心现状怎样，他们随着自己鼓点的拍子前进。当你思考一下，你就发现任何成 功企业的模范领导都是独立的，愿意面对困境并把这种坚韧传递给任何人。成功的执行官在办公桌上放一块牌子，上面写着“责任由我来负”。

当人们取得成功时，对成功原型的文化偏见使得人们很难应对成功。我们描述成功的方式—用大男子主义的话来说—阻止了许多人放弃自己讨厌的事业。

做萧伯纳曾经做过的事就是承认失败（判断、预见或类似的）。放弃一种会带来丰硕物质成果的事业将会使人怀疑你性格的坚强性。对一个跳下全速行驶的船的人的逻辑结论就是“这个人无法承受压力”。

关于成功的描述并不是用来为心理痛苦下一个建设性概念的。从萧伯纳中途改变而获得多方面的成果这一事实来看，我们看待成功的方式是令人深恶痛绝的。

尽管有充足的证据表明，坚持心理上不满足但物质上成功的职业通常意味着灾难，但在今日美国这种偏见仍然非常强烈。

但是我们可以学习说服自己避开这些偏见。我们需要重新塑造成功的形象。这一点可以分两步完成：首先，也是最重要的，有必要认识到，我们有关成功所需的男性化观念是不健康的。我们必须理解我们用最小数量的数据形成人们印象的方式，因为正如你将看到的，这一过程将恶化我们对成功需要什么的偏见。

作者简介：史蒂文·贝格拉斯博士是一位临床心理学家，也是哈佛医学院附属机构的成员。曾为《Inc.》杂志“企业家自尊”专栏撰稿。《纽约时报》、《财 富》、《时代周刊》、《华尔街日报》、《人物》等报刊都曾经介绍过他的著作。史蒂文·贝格拉斯博士曾为成百上千位因为成功而导致疲劳的高级管理人士和行业 领袖担任咨询顾问。目前，他在加州大学洛杉矾分校约翰·安德生管理研究所任教。

本文摘自《成功人士战胜疲劳的秘密》

成功之道 在于发挥优势而不是克服弱点

摘自马库斯.白金汉与唐纳的.克利夫顿所著的《现在，发现你的优势》

如果跟人打交道成为越来越多的人所从事的越来越重要的工作，我们不禁会问，什么专业最有用呢？学者建议，本科主修经济学，兼学哲学，心理学和外语，而研究生学什么都行，关键在于学会思维和分析。

在知识经济时代，狭义的专业技能已不如产业经济时代那么重要，取而代之的就是多少有点说不清的人际能力。

根据盖洛普的定义，从根本上说，处理人际关系的能力不是一种可以传授和培训的技能和知识，而是一种内在的才干。

你可以加强诸如“体谅”，“包容”，“沟通”“交往”“个别”等能力，却不能在本来没有的情况下获得它们。所以，知识经济的职业生涯往往是个性和才干密集的。“能干”的定义扩大了。仅有狭义的专长，却缺乏待人处事或识人的才干，恐怕走不远。

只要有选择，就会有焦虑。按照萨特的存在主义原则，不敢为自我负全责的人是“不真诚的人”因而不是英雄。我们不一定要成为存在主义者，但必须既保持清醒的头脑，又有自知之明的基础上大胆的选择。只要我们真正把握了自我，就不会陷入焦虑。

生活的真正悲剧并不在于我们每个人都没有足够的优势，而在于我们未能使用我们拥有的优势。本杰明.富兰克林把浪费的优势称为“阴影里的日晷”。

巴菲特说了一句话：“如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠告。”

我们来界定一下优势，即做某种坚实的持续的近乎完美的表现，我们得到了辉煌人生的三大原则：

第一、若想是某件事成为你的优势，你就必须能始终如一的做好它。

第二，你为了把某件事做得出类拔萃，并不需要具备方方面面的优势。

第三，你的成功之道在于最大限度的发挥优势，而不是克服弱点。

才干与优势有什么区别？建网、谋略或说服的优势中哪些方面可以学会，哪些方面与生俱来的？在建立一种优势的过程中，技能，致使，经验和自我意识各起什么作用？成功网

如果你不知道如何解答这些问题，你就可能为学习一些横竖学不会的优势而浪费大量时间，或反过来，过早放弃你实际具备的优势。

为了回答这些问题，你需要一种简便的方法，来区分什么是与生俱来，什么可以在实践中学会。现在，我们为你介绍三个警确定义的名词：

• 才干（talents）是你油然产生并贯穿始终的思维，感觉或行为模式。优势识别器所评测的便是你的各种才干主题。

• 知识（knowledge）由所学的事实和课程组成。

• 技能（skills）是做一件事的步骤。

这三者——才干，知识和技能——合在一起就构成了你的优势。你的才干是先天的，而技能和知识能通过学习和实践而获得。

例如，作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性，甚至能学会问恰如其分的开放题来了解每个潜在客户的需求，但是你永远不可能学会，如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式推动这位潜在客户掏钱购买。后者是才干。

我们建议你深入了解知识，技能和才干。学会将它们相互区别。识别你的主导才干，然后针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势

知识一如智力，才干是价值中性的。如果你想改变生活方式，用你的优势为别人造福，那你就应改变你的价值观，而不因枉费心机的试图改变你的才干。

这一道理同样适用于自我意识。很多人表面上的脱胎换骨实际上不过是默认一些无法改变的东西——才干。我们不会变。我们只是接受了自身才干，然后据此重新安排生活。我们加深了自我意识。

技能使经验型的知识规范化。例如演讲者，他们会有一套公开演说的基本功：

1.切忌在开始时，告诉观众你将告诉他们什么。

2.告诉他们。

3.告诉他们你刚刚告诉他们什么。

只要你遵循这些步骤，你就能提高演说技巧。

才干是任何一种贯穿始终，并能产生效益的思维，感觉或行为模式。因此，如果你天生好奇，这是一种才干；如果你好胜，这是一种才干；如果你有魅力，这是一种才干；如果你做事持之以恒，这是一种才干；如果你责任心强，这也是一种才干。

任何贯穿始终的思维，感觉或行为模式，如果能产生效益，就是一种才干。顽固不化？如果你所做的工作需要你在强大的抵抗面前固执己见——例如销售或出庭律师——那么顽固不化就是一种才干。

当你的母亲怀上你42天天后，你的大脑经历了一次长达4个月的突飞猛进的发育期。当这种爆炸式的增长平息后，神经元上演的大部分戏剧就结束了。

你出生时有1000亿个神经元，你到了中年的后期仍只有这么多。对这种贯穿始终而与众不同的个性，我们许多人可能觉得难以置信。在某种意义上，我们情愿认为我们对世界的“理解”就是每个人的“常理”。

然而，事实上，我们的理解根本就不是常理。我们对世界的理解是个性化的。我们的“理解”，我们的贯穿始终的思维，感觉或行为模式来源于我们独特的精神网络。

这一网络如同一个过滤器，对我们接触的世界进行整理和过滤，促使我们关注某些刺激，而对其他刺激却完全不予理睬。

在缺乏必需才干的情况下重复学习有一大危险：你在取得任何真正进步之前就有可能崩溃。

要做好任何事情，都需要坚持不懈。为了抵御松懈的诱惑，你需要燃料。你需要从不断进步中获得能量，继而继续进步。

不幸的是，当你反复努力，以求修补一个断裂的联结时，结果恰恰相反：它使你能量流失。无论培训设计得多么精心，你的动作都是生硬而破碎的。你一练再练，却难以摆脱造作和不满。

由于缺乏心理支撑，你发现越来越难以保持热情。这里谈到的就是激情的源泉。如果你想揭示自身才干，就请关注你对所遇到的各种情形的自发的，油然而生的反应。

优势识别器的34个主题：

成就 行动 适应 分析 统筹 信仰 统率 沟通 竞争 关联 回顾 审慎 伯乐 纪律 体谅 公平 专注 前瞻
和谐 理念 包容 个别 搜集 思维 学习 完美 积极交往 责任 排难 自信 追求 战略 取悦

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作者简介：

马库斯·白金汉（Marcus Bukingham）是盖洛普公司高级副总裁，领导了盖洛普公司长达20年旨在识别优秀经理人员及优秀企业良好工作环境的核心特征的研究，同时他还是盖洛普领导术学院的高级讲师。

信念创造现实

关于你自己的错误信念是致命的。退一步说，它也会导致平庸。

错误的信念夺去你的能量、你的欲望和你的未来。你必须相信你自己，成功之前，你必须相信你有能力成功。自信能导致所有高成就的两大基石---高自尊和高期望。

以大象为例，它是世界上最强壮的动物之一，当一头年轻的野生大象被抓到时，猎手们会用金属圈套住它的腿，把它用链子捆到附近的榕树上。

自然，大象会一次又一次地试图挣脱，但尽管它做出了巨大努力，它还是不能成功。几天挣扎并且伤了自己之后，它意识到它的努力是徒劳的，最后它放弃了。

从此刻起，这头大象再也没有挣脱过，即使是别人只用了一条小绳和木桩。

这头象生活的剩余时间里，屈服于一个关于自己在这方面能力的自我限制的错误信念中。

换句话说，它已经自己作为一个无法逃脱的俘虏的内部演示， 自然地在自己的行为中继续反映这个信念。
研究者发现在一种被称为梭鱼的鱼类中也存在僵化的倾向。通常情况下，梭鱼会就近攻击在它范围内游泳的鲦鱼。作为一个实验，研究者们把一个装有几条梭鱼的无底玻璃钟罐放入一条梭鱼的水箱中。

这条梭鱼立刻向罐子里的鲦鱼发动了几次攻击，结果它敏感的鼻子狠狠地撞到了玻璃壁上。几次惨痛的尝试之后，梭鱼最终放弃，并完全忽视了鲦鱼的存在。

钟罐被拿走后，鲦鱼们可以自由自在地在水中四处游荡，即使当它们游过梭鱼鼻子底下的时候，梭鱼也继续忽视它们。由于一个建立在错误信念基础之上的死结，这条梭鱼会不顾周围丰富的食物而把自己己饿死。

有多少死结在阻碍着你?

你在设想哪些与自己有关的"现实"?

有一条想像的链子在你腿上、或一个钟罐将你与自己的终极目标分开吗?

有什么机会就在你面前，而你却继续忽视它?

人类大脑和神经系统可以被比作一个安装在灯座上的灯泡，灯泡通过一根线连到无尽的电源-北美电力网。灯泡的亮度与它使用的电力频率成比例，或者是15、60、100，或者是200瓦特，每个灯泡都发光。那些灯泡只是从电力网中取得它们在工作时所需要的适量电力。

你从你的个人电源中取出了多少电力?

你在你的成功系统里安装了15瓦特的灯泡还是200瓦特的?

记住，你的自我展示就是你最终从自己那儿得到的。

保证成功的态度

哈佛大学的爱德华•班菲德(Edwant Bar；field)博士曾经对于美国社会进步动力做了多年的研究。他想发现为什么某些人一代比一代富裕，而其他人则否。

他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论。也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。成功是基于个人对于时间的态度而定。

班菲德把这个结论称作“时间观念”。他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。

在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。他们几乎不做长程计划。他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。

这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。

你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。你一定要有长期发展的眼光。

不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。

对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。

现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就要为不同的公司卖不同的产品。

长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投人五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。

这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。

保证成功的态度

哈佛大学的爱德华•班菲德(Edwant Bar；field)博士曾经对于美国社会进步动力做了多年的研究。他想发现为什么某些人一代比一代富裕，而其他人则否。

他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论。也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。成功是基于个人对于时间的态度而定。

班菲德把这个结论称作“时间观念”。他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。

在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。他们几乎不做长程计划。他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。

这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。

你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。你一定要有长期发展的眼光。

不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。

对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。

现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就要为不同的公司卖不同的产品。

长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投人五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。

这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。

达到巅峰状态的秘密

这是一种很简单却很有疗效的方法。他教导每一个病患不断重复说：“每一天，每件事，我都会更好。”

虽然这种积极的自我对话或自我肯定的方法，在初期被视为过于简单与无效而被排斥，但是它的疗效却是有目共睹的。在整个欧洲，爱迈•库尔博士诊所对类似病患的治疗愈率比其他诊所或医院的疗效超过五倍以上。

在1905年，一位德国的医生名叫乔汉纳斯•舒兹(Johannes Sehultz)，依据爱迈•库尔博士的方法，发展了一套疗程叫做“自动形成良好条件。”

他把放松、积极自我肯定、创意想像等方法结合起来，帮助病患改变潜意识这种思想改进，会让他们对自己的态度很快地发生变化，进而迅速改善了他们的症状。

多年以来，尤其是在西欧及苏俄，舒兹博士的成就领导了更多对“自动形成良好条件”这种疗程更进一步的研究，尤其是在教学及运动领域方面显著。今天，“自动形成良好条件”的疗程已经成为运动心理学的第一部分。

所有运动领域里的顶尖运动员都会去学习这种技巧来加强竞赛的表现成绩。一位奥林匹克运动心理学家最近提到：“在本世纪结束以前，只剩下采用运动心理学的运动员以及不再参加竞赛的运动员。”

所有顶尖运动员都利用最先进的自动形成或心理学上的改善条件技巧，来帮助他们在世界级的竞赛中取得胜利优势。世界级的竞赛中，胜负往往决定于几分之一英寸或几分之一秒之间。

顶尖的“销售运动员”也能够运用同样的技术戏剧性地大幅改善他们的销售表现。到目前为止，在本章中所讨论的每件事都是改善心理的方法，每项建议都是让你强 化销售人格物质的练习方式。每个概念都是帮助你取得胜利优势，好让你的竞争激烈的市场中，表现出超级明星的水准。

你将要学习的技术叫作心理排练。它可以在许多不同状况之下使用。它很简单，很直接，而且很有效。它会立即改善你的表现且增加你的自信、把握，以及创造力。它会让你在每次拜访未来客户时，表现出最好的水准。

你应该在每一场销售拜访前做一次心理排练，这就像是运动员竞赛前的暖身运动一样。它是拜访客户以前的心理暖身运动。这项技巧分为五个步骤：

首先，用几秒的时间去回想最近的一个成功销售案例。

去回想当时让你如愿以偿销售出去的对话情形。让你的回忆停顿在你表现最佳的时候。回想客户对你有正面回应时的态度。回想你是怎样在拜访结束之时，拿到客户合约或支票离开的。

你的潜意识并不能够分辨出，什么是真实的经验，什么是你栩栩如生的想像或记忆。

假如你有一个非常成功的销售经验，而且你不断地重复回想，每一次你回想的时候，你的潜意识就会把它记成一种新的经验。当不断地回想某一个特别成功的经验时，你的潜意识就会相信你已经有一连串非常成功的经验了。

这种奇妙的思想方式可以帮助你，也可以伤害你。所有的销售人员都会经历过被拒绝、羞辱或一时失败的负面经验，许多人不但不把这些经验抛开，反而错误地继续想下去，有时他们还会把这些经验拿出来和别人重温旧梦一番。

他们回家会跟配偶谈这些事。因此他们每一次想到这些不成功的经验，他们的潜意识就会像再度发生相同经验似地记录下来。不久，想到这种销售经验就会触发担心失败和被拒绝的恐惧。

心理排练的第一个步骤就是要去回忆，或者甚至去想像一个让你觉得快乐而成功的销售经验。不断地回想那些会让你很冷静、自信、并且有把握的销售经验。尽可能地回忆你记忆中栩栩如生的细节，让它重新活过一次，并把这成功的经验灌输到你的潜意识里去。

这种心中的想像终究会成为你潜意识所接受的指令，在你下一次销售拜访中重复这种成功的经验。

第二，在你销售拜访前，闭上眼睛，深呼吸，然后放轻松。

在你任何方便的地方都可以这样做——在车上、上班前、离开办公室前，甚至在洗手间都可以这么做。深呼吸是一种能够放松身心的重要心理控制方式。它会让人觉得更清醒及更有创造力，并且能够让你在做销售简报时发挥最佳的水准。

当你深呼吸时，你的肺里充满了空气并让你觉得压迫到横膈膜。屏住呼吸几秒钟，然后缓缓地吐出来。重复练习五到七次之后，你就会觉得很镇定。你的心情会非常轻松，于是你就可以按照脚本在即将到来的销售拜访中，正常演出。

第三步骤就是去想像会谈最佳的结果。

你把眼睛闭起来，想像你已经完成最初的表现。想像你的客户微笑着，神情很轻松。想像自己完全能够掌握状况，更重要的是，你看到会谈结束时，客户签订了购买合约，或签了支票，或对这次的购买做出所有承诺和决定。

能够看到渴望的结果，而非只看到过程，是非常重要的事。当你在想像理想的结果时，你就会指挥自己的潜意识去做或去说可以让生意成交的任何事。如果你只看到销售的过程，你会发现自己空有一段愉快的销售谈话却无销售成果。

第四步骤就是去拟出一个期望达成理想目标的肯定叙述句。

写一些像是：“我相信这次拜访结果非常圆满!”有时候我会在销售访问之前，想像并自我肯定好几次，“我相信这次见面一定非常圆满!”

不管你用什么字词去描述，你要想像这次销售访问的理想情况，并且重复说好几遍。把这些想像和句子清晰地烙印在脑海中，一直到你能轻易背出来为止。

心理排练的第五步骤，也就是整个过程的关键所在，就是要让你能抓住成功的感觉。

吐气、微笑、别紧张，然后把整个过程放轻松，想像这次的销售拜访已经如你所愿地圆满达成。你们的交易结果很成功，而你也达成了所有的目标。对你自己微笑并且去体验仿佛客户已经购买，而你正准备
去拜访下一位客户的那种快乐感觉。

在这整个心态调整过程中最重要的部分，就是你要让自己感觉到，你已经说服潜意识去相信你已经完成了一次成功的销售访问。这种心理形象，以及其伴随的感觉， 将会让你更冷静而自信，也会降低焦虑与压力。你会发现，你会在最适当的时间里，以最适当的言行，展现出预期的理想效果。

当你会见未来的客户时，你的肢体语言应该搭配你在心理彩排时练习的冷静与自信。抬头挺胸，保持微笑。当你把头抬得高高时，你是不可能感觉到紧张和焦虑的。挺起背脊与肩膀，你会感觉自己已经准备好去做任何事了。

当你每天前往销售拜访时，要想像自己刚刚成功地达成了一笔百万元的生意，把自己想像成是产业的顶尖销售人员。你要放轻松，并且把所有担心简报结果的压力全 部释放出来。假如你发现焦虑又出现的时候，深呼吸并且屏住呼吸，然后慢慢地吐出来。你要自认为已经完成了最佳演出。

记住，你的外在表现一定会和心中的自我想像相呼应。当你把内在的准备与外在的行为合并为一时，依据反映法则，此二者是互为表里的。你的潜意识会协调你的思想、情绪、谈吐，让你能够表现得像是一个顶尖销售人员。

心理排练的过程是非常有效的。你应该在每场销售拜访前，执行这五个步骤。在你步人会场以前，花几分钟的时间做心理及情绪上的准备。去复习：

首先，先设想一个成功的经验，不管是真实或想侮的都可以。第二，闭上眼睛，深呼吸，然后放松。第三，想像自己在会议上表现得十分完美。第四，把你所渴望的 结果正确的叙述出来。第五，去感觉成功以及随之而来的满足感。然后，深深的吐气，放松，微笑，然后张开眼睛。

现在你已经准备好去做一场你生命中最精彩的演出。

每件事都会影响到你。每件事都会加起来帮助你和伤害你。真正专业的人，也是百分之百诚实的人，他们了解自然是完全中立与公平的。自然没有好恶。自然把你给它的东西交还给你。

人生的过程就是耕耘与收获，行动与反应。你怎样栽种，就怎么收获，不多也不少。当你把最好的东西贡献出来时，你也会体验最美好的生活。

每一个想要锻炼出健美体格的人，一个礼拜要接受三次举重或各种严格的体能训练。同样的，你必须每天都进行非常严格的心理训练，才能发展出有效率的销售人员特质。

经由心理排练、积极自我对话、创造渴望目标酌想像力，你会变得更积极、乐观和热忱。你的个性会锻炼得能让你信心十足地设定目标、精心规划，并全力以赴完成。限制你今天表现的种种因素将会消失，而你的前途将是不可限量的。

中国怎么办，我们就怎么办

印度共产党领导人：中国怎么办，我们就怎么办
印度共产党政治局委员西塔拉姆·耶丘里6月27日在新加坡南亚研究所发表的讲话说，改进印中关系将是国际局势的“重要稳定因素”，新德里“不应当屈服也不可以屈服”来自美国的压力。《印度教徒报》网站29日以《耶丘里说印中关系是重要稳定因素》为题播发了他的讲话要点：

　　耶丘里说，如果正在进行的印美民用核能谈判取得成功，印度就可以在能源领域迈出“一大步”。但是，目前华盛顿正在采用“胡萝卜加大棒政策”，一面承诺这项协议，一面要求印度在国际舞台上“顺应”美国的利益。

　　耶丘里认为，在这种背景下，印共继续敦促新德里实施“独立的外交政策”。

　　在印美民用核能谈判问题上，他说“印度回收核废料的权利是一个非常重要的因素”。如果问题一直得不到解决，印度将“背上核废料的沉重负担”，这可能对整个地区造成问题。

　谈到印共对“印度政治的将来”有何看法时，耶丘里说，尽管目前可能形势复杂，他们却“充满信心”。他把印共称作思想领袖和设法在“显赫的印度和受苦的印度”之间消除差距的积极行动者。他说，人民“期望”印共“继续扮演监督者的角色”。他说，印共不是中央的“哈巴狗”。

　　在印度的经济形象方面，耶丘里说：“中国吸引的外国直接投资为什么比我们多得多？唯一原因就是(印度)缺少基础设施。那么，是谁(在中国)创造了这一切？政府是中国最重要的经济参与者。”

　　耶丘里说：“我们曾经去中国调查。我们不断告诉自己的政府，我们必须向中国学习……完全可能在保护国家利益的同时，允许外资扩大它的经济活动。所以，我们说：‘中国怎么办，我们就怎么办。’”

为什么中国人不懂得选择

美国朋友常吃惊地问我：为什么中国人不懂得选择
近几年，常有国内的代表团来访，美国朋友常吃惊地问我，为什么中国人不会选择。

　 　美国朋友在接待中国来访的朋友时，各种服务都提供三种以上的选择，他们常这样问：今天晚餐你们喜欢吃西餐还是中餐。中国代表团长常说(几乎所有我接待过 的团)“什么都行，你们随便安排”。美国朋友又换一种方式提问：“你们喜欢吃自己熟悉的饭菜，还是喜欢吃自己从来没吃过的?”回答还是：“什么都行，你们 随便安排。”

　　一位去中国工作的美国电脑专家从北京给我写信。他说，很奇怪，中国朋友请我到他们家做客，进门就倒茶给我。他们为什么不 问我，想不想喝茶，如果问我想喝什么，为什么不问咖啡、茶还是饮料，即使喝茶也应该问我，想喝什么茶，绿茶还是红茶。一个在中国生活久的人听美国人这样提 问题，一定觉得这个人脑子有病，怎么这么挑剔、这么讲究，太难相处。

　　1997年在哈尔滨太阳岛，一个单位上百人野游，工会发给每个人 两个面包，一瓶汽水，一根香肠，职工高高兴兴。一位大学的外教非常吃惊地问我，为什么他们都喜欢吃香肠，都喜欢吃面包，都喜欢喝同一个牌子的汽水，这位外 教对中国充满了好奇。那时我对他的发问莫名其妙。转眼我在美国生活了十年，我理解外国人的发问，也理解中国人分到香肠面包时的高兴心情。

　 　1989年夏天，刚到美国肯塔基大学报到。当天要选课，看到那密密的打印材料让学生选课，每门课标有学分。在中国上大学，有班级，全班同学都学一样的课 程，发一样的书，从来没操过这个心。不知道怎么选课，因为我们从小到大没选择的机会，真正有了选择的机会也不会利用。美国大学12个学分(每学期)，算 Fulltime学生(全日制学生)比较重要的专业课都是五个学分左右。即每周五个课时。有的辅助专业的课常是三个学分、两个学分。大学里没有班级，选什 么课上什么课。读够了学分就拿到毕业证。选的课一周之内可以退掉，如果你不喜欢这个老师或者听着没兴趣，学籍管理上没有任何记录并且可以退回这门课的学 费。在临近期末一个月，学生科会向同学提醒，如果你现在所学的这门课不顺手，没有把握及格，或者拿不到你认为理想的成绩，你可退掉，成绩单上没有任何记 录，但不能退学费。如果到期末考试前一个星期对期末考试没信心，你可以退掉课，但成绩单上有一个W标明，表示你修过该门功课，但和有F(Fair)不及格 大不一样。因为不及格要把总平均分拉下。实在不行，你可请求教授说明某种理由(如生病)，给你机会下学期不用交学费再学一遍。在整个学习的过程中就这样充 满选择，几百门课供选择，只要修满学分就可以。

　　在大学可以转学。在大学的每个学期开学日，校园里有许多名牌大学摆着桌子，桌子上放满 了招生申请表和学校介绍，吸引学生下学期转到他们学校。那天我真的哭了，有什么比人生可以重新出发让人更振奋的呢，一个学生也就是一个青年，当他知道只要 他努力，就可以实现他的目标，作为奋斗者这是多么令人鼓舞的啊!在前些年的中国怎么可以想象世上有这么美好的教育制度，让人不断选择。

　　中国清华大学、北大这样名牌大学也能像美国名牌大学，每个学年接受各普通大学中的优秀生转学，同时淘汰那些在名牌大学里的劣等生，我们国家一定会发现更多的优秀人才。

　　一个国家富强文明的程度主要是制度、文化、人。如果我们的制度能最大限度地把人的资源开发出来、潜能诱导出来，那就是优越的制度。我们应该学习别人的先进之处，毫不扭捏地承认人家的进步。

　　人没有创造力，人的潜能开发不出来，所有的人都是一块砖，一颗螺丝钉，那个搬砖的人只能满足他想往哪搬、想往哪拧就往哪搬就往哪拧的愿望，可是富强和昌盛光靠搬和拧能行吗?

博客搬家 草根路线后来居上

经历过两次博客搬家的小董又在打算搬家。在前两次搬家中，她先把博客从一个小网站搬到了方兴东的博客网，不久后，她又在新浪博客频道落了户。而现在，她又在新浪和搜狐之间徘徊。因为她在拜访一位搜狐博客朋友后发现，无论是模板还是技术，搜狐博客似乎都要胜上一筹。

　　而且，搜狐赤裸裸的广告也很有杀伤力。“欢迎新浪博友一键搬家到搜狐”，如此直接的“策反”口号闻所未闻，看起来信心十足。对于像小董这样喜欢新鲜事物的网民来说，这显然值得尝试。

　 　搜狐针对新浪的攻势还在不断升级。6月底，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳再次对外宣称：欢迎新浪博客作者“弃暗投明”。他还向《财经时报》透露 说，目前每周都有1万名博客作者从新浪搬家到搜狐博客。7月21日，他还将为这些博客作者举办一个规模宏大的庆祝大会。

　　实际上，不仅是新浪和搜狐之间的博客之争正在白热化，新浪与网易、腾讯等其他门户围绕博客的明争暗斗也在悄然升温。最近，名人余秋雨和股评家“带头大哥777”所经历的一些故事，也折射出这些门户网站之间的紧张气息。

　　“名人博客”之争

　　6月中旬，新浪博客的工作人员尴尬地发现，最早在新浪落户的“名人博客”余秋雨又在腾讯博客开了家“分店”。在此之前，余秋雨已在搜狐悄悄开了一个博客，并拥有了200万点击的人气。

　　“名人博客”曾是新浪进军博客市场的主打策略。通过这一策略，新浪博客拉拢了众多名人，并一举成功。但时过境迁，新浪的名人博客又在纷纷流向其他门户，“独家开博”的时代早已宣告结束。

　　6月22日，一夜走红的股评家“带头大哥777”在网易博客发表的一篇《网易和新浪的博客之争》，进一步把新浪推入了尴尬境地。

　　这篇文章称，“带头大哥777”曾是新浪财经类博客的第一名。但由于新浪博客未经他同意肆意更改文字，并且添加广告，这种霸道做法令他感到极度愤慨。从此他告别新浪，改投网易。

　　余秋雨和“带头大哥777”只是冰山一角。《财经时报》调查还发现，目前在新浪开博的众多名人中，有七成拥有两个甚至两个以上的博客。新浪第一博客徐静蕾转向了鲜花村网站，潘石屹、易中天、林志玲等名人也在搜狐等网站落户。

　　“这些名人只是把博客视为宣传工具，他们并不关注在哪写博客。因此希望垄断名人博客的想法很不现实。”业内人士布棉认为，名人博客流失现象必然持续下去。

　 　极其便利的搬家工具的出现，也进一步加速了名人博客流失的步伐。搜狐所谓的“一键搬家”就是搬家工具之一。网易、腾讯也推出过类似的搬家工具。博客作者 只要通过这些搬家工具，几分钟就可以完成博客搬家的过程。相比起以前依靠手工操作的方式，搬家工具的出现无疑大受欢迎。

　　颇具戏剧意味的是，最早推出博客搬家工具的正是新浪，它当时试图鼓励博客作者从其他博客网站搬家到新浪。但这招却被“搜狐们”模仿得淋漓尽致，所不同的是，攻击目标换成了新浪自己。

　　草根路线

　　四大门户网站争夺“名人博客”的同时，只有搜狐另辟蹊径，反复强调了对“草根博客”的重视。

　　“草根博客”是指“名人博客”之外的普通博客作者。据艾瑞咨询最近发布的报告显示，我国的博客市场正处于高速增长期，仅去年中国博客账户注册数量(不包括个人博客站点用户数量)达到3900万，比2005年增长333%。其中绝大多数都属于“草根博客”。

　　新浪当初借助“名人博客”所带来的“羊群效应”，使大量“草根博客”加入新浪，并获得了巨大流量。

　　而现在，搜狐更希望通过“好玩”的特性吸引草根用户。此次搜狐推出的新版博客也大打“声”、“色”、“玩弄”等令人想入非非的标签。

　　张朝阳对此的解释是：“搜狐博客的发展方向就是草根战略，即面向所有的大众。中国名人也就那么几千个，草根的需求才是最重要的。搜狐博客就是想让每一个来玩的人都觉得特别爽。”

　　“两年前，新浪、搜狐、网易三大传统门户曾同仇敌忾，一起抵制Web2.0带来的巨大冲击。但现在，Web2.0网站走下坡路，门户网站却围绕Web2.0打了起来。”某业内人士评价说，这些门户争夺博客的实质还是为了流量，因为谁有更多流量，谁就能拿到更多的广告。

　　不过，门户之间激烈的博客之争，对于众多博客作者而言却是一件好事，因为这意味着将有更多的选择和更好的服务。不管谁成为最后的赢家，相信国内博客市场都会呈现新一轮的飙升趋势。

百度：攘外必先安内

【eNet硅谷动力专稿】百度曾经独霸的中国搜索市场最近发生了一些新变化：李开复通过“四处摆放搜索框”的策略对中国谷歌搜索展开了一轮市场营销攻势， 产品开发上则有一款“说得过去”的Linux桌面搜索出炉，中文搜索质量也出现了“肉眼可以识别”的提升。与此同时，百度的日文搜索发布了三个月，并没有 出现“技术创新引发人气爆棚”的现象。这些新变化似乎传递给给百度公司一个信息：在攻打“东洋市场”之前，百度需要稳固自己的“根据地”。

　　在中国谷歌方面，抛开容易引发口舌之争的份额数据不谈。李开复很自信地表示，谷歌已经是天下最好的中文搜索。是不是“第一”还有待观察，不 过，从笔者上百次的搜索测试来看，在少数关键词方面，百度已经落在了谷歌的身后。说谷歌全面超过百度为时过早，但是我们可以研判：今天的中国谷歌已经“不 输给”百度了。

　　笔者在之前的评论中指出，搜索引擎的性能如果难分伯仲，搜索之争将变成品牌之争。而在品牌实力方面，被种种质疑包围的百度似乎无法和被传奇“Google光环”笼罩的中国谷歌相抗衡。

　　或许是基于这种搜索性能的提升，李开复开始了一轮市场营销的“夏季攻势”，通过和各种大大小小的网站合作（从第一门户新浪到迅雷、网通等网 站），“饥渴”的中国谷歌喊出的只有两个字：“流量！流量！流量！”在拿下新浪和腾讯（属后台外包）两大门户之后，目前有传言说谷歌正准备把搜索框摆到中 华网和TOM在线的网页上去。

　　这些门户究竟能给谷歌带来多少流量暂且不论，中国谷歌一系列掷地有声的合作的确吸引了媒体和搜索用户的眼球。如果他们能够被吸引到谷歌网站一次，如果他们刚好发现谷歌的搜索结果“不次于”百度，这正是李开复梦寐以求的结果所在。

　　在产品方面，在四个新产品被指模仿和抄袭之后，中国谷歌的工程师终于研发出了第一款“说得过去”的产品，而且还是面向全球市场，即支持Linux操作系统的桌面搜索工具。这个工具在Google广受尊敬的开源群体中所引发的快乐和骚动可想而知。

　　在中国谷歌的夏季攻势之中，百度似乎处于守势。百度日文搜索出炉已经三月有余。我们没有也暂且不考虑日本用户对于百度日文搜索的一五一十的评 测。搜索属于技术密集型产品，如果日文搜索的确呈现了雅虎日本和Google日本所没有的特色创新功能，我们应该看到的是百度日文搜索逐渐被越来越多的用 户所接受。但是根据Alexa的曲线来看，百度日文的曲线缓慢向下。我们推断，百度日文并没有带来诸如苹果iPhone、Google地球那样令日本人眼 前一亮甚至纷至沓来的创新，其发展的道路将充满艰难险阻。

　　搜索和其他互联网服务和产品不同，产品要素所占的比重太大。就好像中国谷歌一样，唯有结果相关性的提升，才是吸引用户、留住用户的根本。百度 首席财务官王湛生表示，将在日本市场投入资金进行推广。不过，如果日文搜索不能有“明显”超出雅虎和Google的亮点，这种市场推广的有效性仍将需要打 上一个问号。

　　百度在中文搜索及相关产品上步入了一个中场休息期。但在“收入开源”方面，带上“纳斯达克高增长高帽”的百度仍在通过各种方式对旗下产品进行 营收化。笔者注意到，在网民“自娱自乐、自问自答”的WEB2.0产品百度知道中，百度开始在页顶部放置形如搜索竞价的文本广告。WEB2.0产品并无需 百度太多投入，百度已经在知道页面的右侧放置了关键词广告，新的营收化举动似乎有点资源开发过度了。

　　在目前的第二代搜索引擎方面，百度的先发优势正在缓慢消失。包括中国谷歌、百度、中国雅虎、甚至搜狗在内的搜索引擎的结果质量，在盲测当中并看不到“肉眼明显看出”的区分，即很难说某一个网站的搜索结果总是比另外一个网站更加称心如意。

　　美国的雅虎和Google在英文搜索上已经进入上述这种“肉眼难分、品牌角力”的格局中，Google依靠品牌的魅力仍在不断蚕食雅虎、微软、Ask等对手的份额。当然，微软搜索的溃败则和品牌无关，是技术上彻彻底底干干净净的技不如人使然。

　　今天的百度是不是患上了张朝阳所称的“纳斯达克综合症”呢？产品的营收化和眼球资源开发考虑得过多，产品的真正创新和完善则没有太大的动作。百度的步伐有点急促和凌乱，不再像过去那样闲庭信步。

　　难道是百度的中文搜索过于完美了吗？显然不是。别的不用说，请先看看多少的结果链接是打不开的死链、看看多少网页结果的时间信息是和文章不符的、还有多少网页的实际内容和索引内容是截然不同的。

　　综上所述，“炎炎烈日下”的中文搜索市场正在发生一些变化。在中国谷歌和百度两个巨头的较量中，谷歌已经慢慢赶了上来，与此同时，百度的注意力似乎分散在了风险极大的日本市场，以及继续的广开财路上。正所谓“攘外必先安内”，百度可别赔了日本丢了中国。 （令狐达）

增加博客流量的10个锦囊

写博客的当然应该关注自己的访问量，如果你的博客没有访问量，充其量也是自娱自乐，还不如找个日记本一边凉快去，下面小生就根据自己的一些经验告诉你10个有效增加博客流量的办法。

锦囊一 选择合适的博客托管商
国内的博客大多放在新浪和SOHU等门户站或专业站，这是有原因的，门户站能给你的博客提供优质的访问速度，另外至少保证苦心经营的博客不至于某天突然人间蒸发……
另外，选择一个博客托管商，也就意味着您加入了一个社交圈子。
新浪侧重新闻性，浏览量大，对名人尤为关照，特别适合想出名或已经出名的朋友；
SOHU的博客跟新浪相比，博客的系统功能更出色，如果你是博客玩家，那么选择SOHU会让你玩得很精彩；
艾瑞/DONEWS的博客，特别适合网络工作者，这样做能帮助您认识更多圈子里的人，同时也更能找到自己喜欢的内容，如果你的文章内容具有一定的专业性，应该选择专业性博客。

锦囊二 给你的博客选择合适的主题
一个人的生活确实是丰富多采的，但是一个人的博客却不能五花八门，杂乱无主题的博客是很难吸引读者的，博如其人，人没有个性不出名，博客没有特点也就成了“垃圾博”了。
选什么主题呢？大家不妨参考一下目前已经出名的博客：韩寒的评论、老徐的家常、祖德的爆料、童话大王郑渊洁的童话....你有什么特别出彩的，就博到极致，就对了！

锦囊三 精心布置你的博客、抛弃华而不实的博客皮肤吧
很多新博客们会有个误解，以为博客要布置的非常有个性：黑背景、花BANNER、到处闪闪发光的GIF动画、文字上面还漂浮着一层FLASH，比如游着一 条鱼什么的 看起来确实非常美，但是如果你不是开设计店的话，还是劝你放弃这样的想法吧，原因很简单，这样的布置非常不利于阅读，打开速度也慢、而且会让访问者该点哪 里.....请千万记住，你的访问者来你的博客是来看你的文章，而不是来看你的门面的，如果你还不相信，请去看看，有哪个访问量大的博客会采用这种花俏的 布置？博客的布置，以简洁、快速，符合大家习惯为好，标新立异只能使你孤立而不是鹤立鸡群。

锦囊四 关注新闻 写热门题材
很多博客们写博客就象写日记，只写自己关心的事情，当然没有错，但是纯粹是些自己的芝麻小事，相信不会有太多人关心，菜鸟博客写日记、普通博客写生活、大 腕博客写热门，要想自己的博客受到关注，除非你是名人，那么当一件热门的事情出来之后，以你的角度写一则评论，爆一则小料，或者你发现了一则热门新闻，那 么恭喜你，你的博客一定会热门，前天有个博客写了“郑洲城管打人的事件”，第一时间报道了此事，结果随后个大门户报道此事情之后，此人的博客在百度搜索中 排第一名，访问量高到把那个网站弄得不得不删除这个BLOG，如果你某天也能创造这个奇迹……

锦囊五 积极参加各类博客活动，比如最近流行的父亲节征文活动，反正也是写博客，加入这些活动，不仅访问量大了，还有可能获得奖金，何乐而不为呢？

锦囊六 确保你的博客能被搜索引擎搜索到
现在大部分网民发现你的博客，都是靠搜索引擎的，如果你发现你写的博客在百度都搜索不到的话，那么恭喜你了，你的博客如果加入了百度搜索之后，访问量起码要高出10倍，这是保守的估计。
怎么加入呢？一种方法是提交到百度/GOOGLE的网址收录处，其他搜索引擎搜索量太小，忽略不计。
Google： http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
百度： http://www.baidu.com/search/url_submit.html
不过，这个方法也不能确保有效，因为引擎收录你的站取决于：1 你的文章是否被认为有价值？ 2 你的文章是否能被找到，百度也声明了，不一定收录，那怎么办呢？
别灰心，方法总比困难多，找一些百度常收录的站，把你的博客的地址发上去就可以了，这点见“锦囊七”。

锦囊七 把你的优秀博客“拼”出去
当你把自己的博客写好之后，尤其是关于新闻类的博客，具有一定的时效性，所以务必要尽早让别人发现，一般写完博客后都有个投稿的功能，那时候要仔细的选一 个合适栏目，发出去，注意，编辑是没有时间一篇篇看的，他只看标题，你得把标题好好写好了，才有可能被发表。
谈到这里，有不少朋友会说，我投了这么多次，从来没有被发表过怎么办？
这个问题是现实的，因为大站博客众多，不可能让每一个博客都有机会发表，只能选其中极其少的一部分，不过也不是没有办法的，有些网站提供了完全平等的机 会，比如拼博网，他就允许任意一个博客去发表自己的博客，你发表后，你的博客首先是“新鲜博客”状态，这时，就开始有人去看你的博客，如果他们觉得好，就 会给你投上一票，当你的票数超过5票，你的博客就会变成热门博客，就能获得更多流量,心动了吧，去试试吧www.pinblog.com.cn。
此外，你还可以在一些热门的论坛去发自己的博客，引导用户进来，比如天涯、西祠等等，都很不错的，通过这样的主动推广，就能使你的文章不受限制于编辑，不 被埋没。同时，这样在主流的站点发你布你的博客，还有一个功能，就是吸引搜索引擎注意到你的站，比如你在PINBLOG发一次，相当于PINBLOG就给 你做了一次友情连接，而且是首页，这样的好处多多，一般来说，这些站点百度每天，甚至每半天就会去搜索一次，看有没有更新的，碰到你的，就能被抓进去了， 所以这也是一种一石双鸟的的加入搜索引擎的办法。

锦囊八 组织博客活动，并在博客活动加入你的博客地址
这是一个非常有效，效果非常好的办法！！！但是不是每个人都能做到，比如你可以组织发起“父亲节征文活动”“母亲节征文活动”，还可以组织你喜欢的话题， 比如有个人组织不同城市的人，写同一个标题的博客，这些活动，参与的人越多，就越能使你的博客获得流量，因为组织者始终是最显眼的。

锦囊九 制作视频/图片/音频，并在上面打上你的博客地址
这种效果是显而易见的，如果你有原创的电影、漫画，没有原创的，抓一点过来也可以，在上面打上自己的BLOG地址，然后传播出去，很多人看了之后都会去看 原始出处的，这个我印象最深的是一个名字叫《这个视频我看了3分钟就不行了，你能坚持多久？》，这个实际是一个GIF动画，看上去是一个女的在视频，三分 钟后，视频就停止了，然后出现一个BLOG地址，大家看到这里，当然很想看下文了，于是纷纷输入这个地址去看，我也不例外，结果发现这个博客访问量居然高 达几万了，实在是厉害！！！
所以说，动动脑子，事半功倍！！

锦囊十 看任何一个贴子 都要记得留下你的小广告 “我的博客 acosta 欢迎来访：http://blog.sina.com.cn/acosta”，哈哈 从现在就开始吧，回帖贴上你的博客地址！

SEO的两个死穴：采集与群发

一般来说，一个网站获得SEO成功的主要标准是内容与链接，令人遗憾地是一些搜索引擎优化人员却将其对应于采集与群发。通过采集器进行内容简单收集堆积及群发器肆意增加外部链接就可以玩弄搜索引擎吗？其实这是SEO的两个死穴。

据Charles所知，网站采集的方式主要包括两种，一种是CMS系统自带的采集功能，如asp的风讯CMS、php的织梦CMS；另外一种是专门采集工具，如火车头采集器， 他们的原理都是按照目标网站页面的HTML规则进行摘取内容按规则存入本地数据库中，然后输出。另外比较极端的是整站下载器，将网站所有静态文件下载到本 地，然后整站修改url等上传，更厉害的就是小偷程序建站，实时盗取别人的网站内容，其实这不算采集，只是读取了目标页面的数据在域名下展示，类似于镜像 站。

现在被黑帽SEO用烂的群发软件一般包括博客评论及引用trackback群发，论坛信息群发，网站留言群发等。

为什么很多人都乐此不疲地热衷于采集及群发呢？大概与百度和Google两大搜索引擎的排名规则有 很大关系。因为Google的排名算法中对外部链接广度所占的比重较大，基于知识产权的保护而对复制内容进行降权处理，但似乎通过链接也可以将补充材料逆 转成正常结果，所以外链群发对Google也有些效果。百度喜欢更新频繁的网站，我相信很多SEO都有这种共识，外部链接广度的作用并不那么突出，而百度 加入了人工干预，对页面的展示效果要求也高。

讲了这么一堆，貌似我在普及采集及群发知识呢。呵呵，有这种想法的同志是错误的！很多人对 SEO的认识正是被采集和群发误导。还有你试想一下，百度和Google真的会这么愚蠢吗？另外，靠群发及采集生存的站点到底是欺骗搜索引擎还是欺骗用户 呢？这样的站点的意义有何在呢？

还是老老实实做站吧，SEO的这两个死穴还是不玩为好，至少采集及群发也要来点创意。老子说的好：不要弄个网站一点技术含量都没有。

作者：Charles
网址：http://www.kseo.cn/post/116.html
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